“小燕子，你覺得我們?nèi)绻ベu這個手工皂，定價多少比較合適呢？”柳紅問道。
“現(xiàn)在的香胰子還算是比較高奢的產(chǎn)品，只在貴族人中流行，一塊兒香胰子的價格大概是五兩銀子左右。
而我們可以首先針對的是各個大戶人家的夫人小姐們，應(yīng)該會比較賺錢。
而且還有另外一個好處，可以讓這個手工皂快速流通，只要夫人小姐們覺得好用，那肯定會在他們的圈子里面宣傳，這樣名氣打出去之后，我們就可以開一家手工皂店。
到時候我們可以做普通的手工皂和精美手工皂。普通的手工皂賣給老百姓們，精致的手工皂賣給富貴人家。你們覺得怎么樣？”小燕子思考了片刻，回道。
“誒，你這個想法挺不錯的！我舉雙手雙腳贊成??！”柳青聽后激動的道。
“好，那就先這樣。我們今天先帶一點去試試，如果真的可行的話，那明天就多帶點。”小燕子也開心的說道。
……
“賣手工皂嘍，手工皂，既便宜又好用的手工皂?？梢杂脕硐词?，洗臉，洗衣服，比香胰子便宜又好用哦。賣手工皂嘍?！?/p>
正曬著被子的傅宅家的嬤嬤忽然豎起耳朵。這吆喝聲里透著股子不諳世事的莽撞，手里的竹竿猛點，把高懸的十幾床綢面被面砸得簌簌發(fā)抖，“真是……真是的！”
她跺著繡鞋奔到后門，卻見方才喊得山響的小姑娘正托著腮幫子發(fā)呆。斜披的藕荷色褙子褪到腰間，露出杏子黃的抹胸，鼻尖還沾著層薄薄的皂香，雖然衣服已洗的發(fā)白倒也把個少女襯得愈發(fā)嬌憨。
“那位姑娘——”嬤嬤踮腳招手。
小燕子正數(shù)著銅板，見有人搭腔忙拖下竹籃。傅宅朱漆門上銅環(huán)锃亮，倒映著她明晃晃的臉，“這位娘子可是要買皂？我家這皂用的是新鮮豬油，跟香胰子比起來——”
“香胰子？”嬤嬤嗤之以鼻，“就那玩意兒？老爺趕馬車都比它香！”說著拿了一塊兒皂塊，蹙眉嗅了嗅，登時眉開眼笑，“哎喲，這味兒倒真不賴！就像是我先前聞過的桂花露？”
“可不是嘛！”小燕子眼睛彎成月牙，“我家院中種著兩株丹桂，金秋開花時滿枝頭都沾著蜜。我們把這些花瓣、蜂蜜都加進(jìn)皂里頭，冬天洗完手也不干裂！”
嬤嬤摩挲著皂面，突然湊近聞了聞：“這小妮子調(diào)香倒真有兩把刷子?！闭f罷從腰間荷包摸出二兩碎銀，“我家老爺明日壽誕，今兒府里要采買百十塊皂子……二十錢銀子一塊，你賣不賣？”
“這……”小燕子咬著銀角子猶豫，偷眼瞄見柳青在身后直跺腳，又慌忙統(tǒng)統(tǒng)退回，“這價碼太低了！我們這皂的豬油都是用整個瓷壇子腌的，而且這個制作過程非常繁瑣，要用大量的人力物力，您這價錢，我這成本都收不回來呢！”
二娘子用帕子捂著笑，故意把銀子往青石板上敲：“這周遭皂鋪都賣六十文銅錢，明兒老爺壽宴，再貴的貨也要壓價三成！”
小燕子卻笑了笑，突然拽著柳青后退三步：“我這皂只賣半兩銀子一塊，可若買滿二十塊，可送半塊試用裝！況且，娘子，我也跟你說句心里話，你只要拿著我這手工皂給您府里的貴人們用，我保證結(jié)果肯定不讓您失望。您家主兒們肯定會喜歡?！?/p>
她的馬尾辮隨著蹦跳一甩一甩，綴著的瑪瑙珠子在日光下轉(zhuǎn)著圈兒發(fā)亮。嬤嬤被逗得前仰后合，半晌才指著滿筐白花花的皂塊開腔：“那就先買二十塊——好叫你那小賊精不反過來訛我！如果效果真有你說的那么好，那以后你家這皂塊我們?nèi)?。?/p>
她把十兩銀子重重拍在皂塊上，卻又拽著小燕子指縫里漏出的皂沫子不肯撒手。夕陽勾出兩人拉拉扯扯的影子，竟像正在分贓的頑童。
那半塊試用裝后來被放在傅康安書房的梅瓶里。講究的傅家少爺每次在書寫前必先凈手，必用那充滿桂香的手工皂。