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精選章節(jié)

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第一章:覺(jué)醒“李默,你被優(yōu)化了,今天下班前交接完?!比肆Y源總監(jiān)推了推金絲眼鏡,

臉上掛著職業(yè)假笑。我愣在原地,手里的咖啡差點(diǎn)灑出來(lái)。入職三年,996到凌晨,

上個(gè)月剛拿了優(yōu)秀員工,現(xiàn)在告訴我被裁了?“公司業(yè)務(wù)調(diào)整,你懂的?!八a(bǔ)充道。

就在這時(shí),

說(shuō)謊概率:92%】【真實(shí)原因:董事長(zhǎng)侄子需要這個(gè)位置】【對(duì)方愧疚值:3%】什么鬼?

我揉了揉眼睛,那些文字還在。更詭異的是,

姓名:王芳】【職位:HRD】【能力值:67】【當(dāng)前狀態(tài):敷衍了事】“有什么問(wèn)題嗎?

“王芳見(jiàn)我不說(shuō)話,不耐煩地看了眼手表?!百r償呢?“我強(qiáng)壓住震驚,試探地問(wèn)。

可爭(zhēng)取最大值:N+3】【成功率:73%】這些數(shù)據(jù)就像游戲UI一樣浮現(xiàn)在我的視野里。

“按勞動(dòng)法,N+1。“王芳說(shuō)?!巴蹩?,我記得上個(gè)月公司剛?cè)谫Y2億C輪,估值50億。

“我盯著她的眼睛,“為了一個(gè)N+1就讓三年的老員工寒心,傳出去對(duì)公司聲譽(yù)不好吧?

”【對(duì)方動(dòng)搖度:34%→61%】“況且,“我打開(kāi)手機(jī),調(diào)出聊天記錄,

“上周產(chǎn)品總監(jiān)還在群里表?yè)P(yáng)我的方案,說(shuō)下季度要重點(diǎn)推進(jìn)?,F(xiàn)在突然裁員,

是不是該給個(gè)合理解釋?

”【對(duì)方動(dòng)搖度:61%→89%】王芳的表情變了變:“你想要多少?”“N+3,

再加上這個(gè)月的績(jī)效獎(jiǎng)金。”【交涉成功!】【獲得賠償:18萬(wàn)元】十分鐘后,

我抱著紙箱走出公司大樓。銀行卡里多了18萬(wàn),但我現(xiàn)在滿腦子都是那些詭異的數(shù)據(jù)。

手機(jī)突然振動(dòng),

的數(shù)字:【云端科技】【職位:高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理】【成功率:12%】【原因:要求5年經(jīng)驗(yàn),

你只有3年】【鴻達(dá)集團(tuán)】【職位:產(chǎn)品經(jīng)理】【成功率:43%】【原因:傳統(tǒng)企業(yè),

受限】【極速科技】【職位:產(chǎn)品負(fù)責(zé)人】【成功率:91%】【預(yù)測(cè):即將獲得大額訂單,

急需擴(kuò)張】91%?我點(diǎn)開(kāi)極速科技的信息。這是家只有20人的創(chuàng)業(yè)公司,

做智能供應(yīng)鏈系統(tǒng),創(chuàng)始人叫陳瑞,連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。奇怪的是,這么小的公司,

開(kāi)出的薪資卻比我之前還高30%。正猶豫時(shí),

商巨頭訂單】【預(yù)計(jì)估值增長(zhǎng):1000%】【期權(quán)價(jià)值預(yù)測(cè):500萬(wàn)+】我深吸一口氣,

回復(fù)了面試邀請(qǐng)。-----第二天,我來(lái)到極速科技的辦公室。說(shuō)是辦公室,

其實(shí)就是個(gè)改造的民房,二十來(lái)個(gè)工位擠在一起,空氣里彌漫著泡面味?!袄钅前桑?/p>

“一個(gè)穿著皺巴巴襯衫的中年男人走過(guò)來(lái),“我是陳瑞。

:89】【隱藏特質(zhì):商業(yè)嗅覺(jué)極強(qiáng)】【賬戶余額:僅剩67萬(wàn)】【焦慮度:87%】“坐,

隨便聊聊。“陳瑞遞給我一瓶礦泉水,“看了你的簡(jiǎn)歷,產(chǎn)品sense不錯(cuò)。

有個(gè)問(wèn)題想聽(tīng)聽(tīng)你的看法?!彼蜷_(kāi)筆記本,

屏幕上是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū):“我們現(xiàn)在有三個(gè)方向可以選,你覺(jué)得哪個(gè)最有前景?

】【市場(chǎng)規(guī)模:3000億】【競(jìng)爭(zhēng)程度:89%】【成功率:23%】【預(yù)測(cè):紅海市場(chǎng),

程度:34%】【成功率:94%】【預(yù)測(cè):某電商巨頭正在秘密尋找供應(yīng)商】“如果是我,

“我指著屏幕,“會(huì)選供應(yīng)鏈智能調(diào)度?!标惾鹧劬σ涣粒骸袄碛桑俊薄岸桃曨l帶貨看著火,

但大廠都在做,小公司沒(méi)機(jī)會(huì)。跨境電商工具確實(shí)有空間,但政策變化太快?!拔翌D了頓,

“供應(yīng)鏈這塊,看著不性感,但其實(shí)是剛需。尤其是…”我故意停下來(lái),觀察他的反應(yīng)。

【對(duì)方期待值:89%】【信任度:12%→45%】“尤其是什么?

”“尤其是現(xiàn)在大型電商都在搞’次日達(dá)’、‘小時(shí)達(dá)’,供應(yīng)鏈效率就是生命線。

但現(xiàn)有的系統(tǒng)都太笨重,中小商家用不起。

能調(diào)度系統(tǒng)…”【對(duì)方信任度:45%→78%】陳瑞猛地站起來(lái):“你怎么知道…我是說(shuō),

你的想法很有意思?!薄緦?duì)方正在隱瞞:已經(jīng)有電商巨頭私下接觸】“陳總,“我微笑著說(shuō),

“我覺(jué)得你們已經(jīng)有意向客戶了,對(duì)吧?”陳瑞愣了三秒,然后笑了:“有點(diǎn)意思。

薪資你有什么要求?”“底薪不重要,“我盯著他的眼睛,“我要期權(quán)。

”【對(duì)方震驚度:100%】“你知道我們是創(chuàng)業(yè)公司,可能會(huì)失敗的。

”“所以我才要期權(quán)?!拔艺酒鹕?,“陳總,三個(gè)月內(nèi),極速科技的估值會(huì)超過(guò)5億。

你信不信?”陳瑞沉默了很久,突然伸出手:“歡迎加入。5%期權(quán),三年鎖定期。

得期權(quán)價(jià)值預(yù)測(cè):2個(gè)月后價(jià)值500萬(wàn)】【6個(gè)月后價(jià)值:2000萬(wàn)】【一年后價(jià)值:?

??(數(shù)據(jù)不足)】握手的瞬間,

潛力股公司】【獎(jiǎng)勵(lì):解鎖技能-人才識(shí)別LV1】【下一階段任務(wù):組建核心團(tuán)隊(duì)】游戲,

才剛剛開(kāi)始。-----入職第一天,陳瑞就把我拉進(jìn)核心群。群里只有5個(gè)人,

除了陳瑞和我,還有CTO老王,銷售總監(jiān)劉哥,以及財(cái)務(wù)小張?!靶值軅儯?/p>

給大家介紹新的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,李默。“陳瑞在群里說(shuō),“有個(gè)事要緊急討論。

”辦公室的小會(huì)議室里,五個(gè)人圍坐在一張破舊的桌子前?!爸闭f(shuō)吧,“陳瑞點(diǎn)了根煙,

“京東那邊給口風(fēng)了,要找供應(yīng)鏈系統(tǒng)供應(yīng)商。但是有個(gè)條件,必須一個(gè)月內(nèi)拿出demo。

000萬(wàn)】【競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:7家】【我方優(yōu)勢(shì):技術(shù)領(lǐng)先】【我方劣勢(shì):團(tuán)隊(duì)不足】“一個(gè)月?

“老王皺眉,“現(xiàn)在就5個(gè)技術(shù),累死也做不完?!薄罢腥藛h?!皠⒏缯f(shuō)。

“賬上只有60萬(wàn)了?!柏?cái)務(wù)小張推了推眼鏡,“招5個(gè)人,最多撐兩個(gè)月?!边@時(shí),

我注意到窗外咖啡店里,有個(gè)女生正在筆記本上飛快地敲著代碼。

前職業(yè):待業(yè)】【技術(shù)能力:95】【潛力值:99】【特殊標(biāo)注:被前公司技術(shù)總監(jiān)打壓,

憤而離職】【預(yù)測(cè):未來(lái)某獨(dú)角獸公司CTO】“我去買咖啡,你們繼續(xù)。

“我起身走出會(huì)議室。咖啡店里,我故意走到她旁邊:“不好意思,借個(gè)充電器可以嗎?

”林婉清抬頭看了我一眼,指了指旁邊的插座。我瞄了一眼她的屏幕,

是個(gè)供應(yīng)鏈算法優(yōu)化的代碼?!澳阋沧龉?yīng)鏈?“我假裝驚訝?!八闶前?。

“她的聲音有點(diǎn)冷?!緦?duì)方戒備值:78%】“我們公司正好在做這個(gè),“我坐下來(lái),

“能請(qǐng)教個(gè)問(wèn)題嗎?多路徑配送的算法優(yōu)化,如果考慮實(shí)時(shí)路況,該怎么處理?”她愣了下,

這顯然是個(gè)有水平的問(wèn)題?!皠?dòng)態(tài)規(guī)劃加機(jī)器學(xué)習(xí),“她下意識(shí)地回答,“但難點(diǎn)不是算法,

是數(shù)據(jù)清洗。”【對(duì)方興趣值:23%→56%】“有道理?!拔尹c(diǎn)頭,

“不過(guò)我覺(jué)得還有個(gè)思路,用圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)…”接下來(lái)的十分鐘,我們討論得很投入。準(zhǔn)確說(shuō),

是我故意拋出一些有深度的問(wèn)題,讓她展示才華。

【對(duì)方好感度:34%→67%】【對(duì)方戒備值:78%→41%】“你們公司在招人嗎?

“她突然問(wèn)?!罢校覀兪莿?chuàng)業(yè)公司,條件很差?!拔夜室鉂娎渌?。“沒(méi)關(guān)系,

我只要不被傻X領(lǐng)導(dǎo)壓制就行?!薄居|發(fā)隱藏情節(jié):林婉清的心結(jié)】“被打壓過(guò)?

”她苦笑:“上家公司,我優(yōu)化的算法能節(jié)省30%成本,結(jié)果技術(shù)總監(jiān)說(shuō)是他的成果。

”“那確實(shí)過(guò)分。對(duì)了,我叫李默,極速科技產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。”“林婉清?!八肓讼?,

“能看看你們的產(chǎn)品嗎?”我打開(kāi)筆記本,展示了我們的原型。雖然簡(jiǎn)陋,

但核心算法很扎實(shí)。

【對(duì)方評(píng)價(jià):技術(shù)確實(shí)有東西】【加入意愿:45%→81%】“有興趣來(lái)聊聊嗎?

“我遞出名片,“技術(shù)負(fù)責(zé)人的位置還空著。”“技術(shù)負(fù)責(zé)人?“她愣住了?!皠?chuàng)業(yè)公司嘛,

有能力就上?!拔倚α诵Γ爱?dāng)然,風(fēng)險(xiǎn)也大。

:立即承諾高薪(成功率55%)】【選項(xiàng)B:談理想和未來(lái)(成功率89%)】“林小姐,

我不畫(huà)餅。但如果我們拿下京東的訂單,期權(quán)價(jià)值會(huì)很可觀。

”她沉默了片刻:“我考慮一下。

”【任務(wù)進(jìn)度:發(fā)現(xiàn)SSR級(jí)人才】【后續(xù)跟進(jìn)成功率:94%】回到會(huì)議室,

陳瑞問(wèn):“咖啡呢?”“忘買了,“我笑著說(shuō),“但可能找到了解決方案。

”-----第二章:第一桶金三天后,林婉清來(lái)公司面試了。陳瑞看完她的代碼測(cè)試,

眼睛都直了:“這…這個(gè)算法比我們現(xiàn)在的效率高60%!

”【陳瑞震驚度:100%】【決策選項(xiàng)出現(xiàn)】【選項(xiàng)A:立即錄用,

開(kāi)價(jià)15K】【選項(xiàng)B:壓價(jià)到12K】【選項(xiàng)C:給期權(quán)換低薪】“陳總,“我低聲提醒,

“她值得更好的待遇?!标惾鹂戳宋乙谎郏挚纯戳滞袂澹骸?8K,加2%期權(quán),

但有個(gè)條件?!薄笆裁礂l件?“林婉清問(wèn)。“一個(gè)月內(nèi),幫我們拿下京東。

”林婉清笑了:“給我三個(gè)好的工程師,兩周就夠。

”【團(tuán)隊(duì)士氣:+50%】【項(xiàng)目成功率:31%→67%】但問(wèn)題來(lái)了,

我們?nèi)ツ恼胰齻€(gè)工程師?就在這時(shí),辦公室門被推開(kāi),三個(gè)年輕人站在門口。

“請(qǐng)問(wèn)…這里是極速科技嗎?“領(lǐng)頭的男生怯生生地問(wèn)。

他們頭頂?shù)臄?shù)據(jù)讓我愣住了:【張偉:編程能力78,潛力值85】【李強(qiáng):編程能力75,

潛力值88】【王小明:編程能力71,

潛力值92】【團(tuán)隊(duì)buff:配合默契度95%】“你們是?

”“我們是理工大學(xué)的研究生,看到你們?cè)谡袑?shí)習(xí)生…”“我們不招實(shí)習(xí)生?!瓣惾饟u頭。

三人臉上露出失望?!暗鹊?,“我站起來(lái),“你們是一起的?”“我們是同一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的,

一起做過(guò)很多項(xiàng)目?!皬垈フf(shuō)。

隱藏信息:三人曾獲ACM亞洲區(qū)銀獎(jiǎng)】【特殊屬性:團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力SSR級(jí)】“有作品嗎?

”張偉打開(kāi)筆記本,展示了一個(gè)供應(yīng)鏈優(yōu)化的課程項(xiàng)目。雖然粗糙,但思路很有意思。

林婉清湊過(guò)來(lái)看了幾眼:“這個(gè)多目標(biāo)優(yōu)化的思路…你們自己想的?”“是…是的。

”【林婉清評(píng)價(jià):可塑之才】【錄用建議:強(qiáng)烈推薦】我和陳瑞交換了眼神。“月薪8K,

包三餐,加班有夜宵,干不干?“陳瑞問(wèn)。三人眼睛都亮了:“干!

】【戰(zhàn)斗力評(píng)估:B+】【一個(gè)月內(nèi)完成demo概率:78%】-----接下來(lái)的兩周,

整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入瘋狂模式。林婉清帶著三個(gè)研究生,幾乎住在了公司。

我負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和需求對(duì)接,陳瑞到處找關(guān)系打探京東那邊的具體要求。第10天,

我們遇到了第一個(gè)大坑?!巴炅?,“老王愁眉苦臉,

“京東那邊要求系統(tǒng)能處理每秒10萬(wàn)單的并發(fā),我們現(xiàn)在的架構(gòu)最多扛5萬(wàn)。

機(jī)事件觸發(fā)】【當(dāng)前解決方案成功率:23%】【時(shí)間壓力:剩余4天】會(huì)議室里一片沉默。

這時(shí),我注意到王小明若有所思的表情。他頭頂出現(xiàn)一行字:【有想法但不敢說(shuō)】“小明,

你有什么建議嗎?“我問(wèn)?!拔摇蚁氲揭粋€(gè)辦法,但不知道可不可行?!薄罢f(shuō)說(shuō)看。

”“分布式緩存加消息隊(duì)列,把熱點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)加載…“他開(kāi)始在白板上畫(huà)架構(gòu)圖。

林婉清眼睛越來(lái)越亮:“這個(gè)思路…妙?。?/p>

”【解決方案成功率:23%→89%】“就這么干!“陳瑞一拍桌子。48小時(shí)后,

新架構(gòu)測(cè)試通過(guò),并發(fā)處理能力達(dá)到15萬(wàn)單/秒。

【團(tuán)隊(duì)成就:技術(shù)突破】【獎(jiǎng)勵(lì):解鎖”危機(jī)識(shí)別”技能】-----第14天,

demo完成了。但就在準(zhǔn)備提交的前一晚,劉哥帶來(lái)一個(gè)壞消息:“兄弟們,內(nèi)幕消息,

咱們有個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手。”“誰(shuí)?”“云峰科技,他們老板趙天成,是供應(yīng)鏈行業(yè)老錢的兒子。

據(jù)說(shuō)已經(jīng)通過(guò)關(guān)系見(jiàn)到了京東的采購(gòu)總監(jiān)。

系資源:★★★★★】【技術(shù)實(shí)力:★★★☆☆】【威脅等級(jí):A級(jí)】“我們技術(shù)比他們強(qiáng)。

“林婉清說(shuō)。“但商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),技術(shù)不是全部?!瓣惾鸪橹鵁?,“特別是對(duì)方有關(guān)系。

”就在這時(shí),我的手機(jī)響了。一個(gè)陌生號(hào)碼?!袄钅前??我是趙天成。

“電話那頭傳來(lái)一個(gè)傲慢的聲音,“聽(tīng)說(shuō)你們也在競(jìng)標(biāo)京東的項(xiàng)目?”“是又如何?

”“年輕人,識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。你們技術(shù)是不錯(cuò),來(lái)我公司,我給你們開(kāi)雙倍工資。

團(tuán)隊(duì)】【接受概率帶來(lái)的后果:團(tuán)隊(duì)解散】【拒絕后果:將遭到打壓】“趙總的好意心領(lǐng)了。

”“別急著拒絕,“他笑道,“得罪我,在這個(gè)圈子里會(huì)很難混的。

”【威脅等級(jí)評(píng)估:60%】【但發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn):過(guò)度自信】“趙總,“我也笑了,

“商業(yè)不是靠威脅的。明天見(jiàn)真章吧?!睊炝穗娫?,大家都看著我?!皼](méi)事,“我說(shuō),

“我有個(gè)計(jì)劃?!?----第二天,京東總部。會(huì)議室里坐著京東的五人評(píng)審團(tuán),

負(fù)責(zé)人是采購(gòu)總監(jiān)張巖。云峰科技第一個(gè)演示,趙天成親自上陣,西裝革履,派頭十足。

他們的demo確實(shí)做得不錯(cuò),界面精美,功能完整。

【評(píng)審團(tuán)評(píng)分預(yù)測(cè):75分】輪到我們了。林婉清打開(kāi)電腦,剛要開(kāi)始,

突然——系統(tǒng)崩潰了?!氨?,給我們一分鐘?!傲滞袂宓氖衷诎l(fā)抖。趙天成在角落里冷笑。

【檢測(cè)到惡意攻擊】【攻擊源:云峰科技】【證據(jù)收集:完成】我走到林婉清身邊:“別慌,

用備用方案。”其實(shí)我早就預(yù)料到趙天成會(huì)玩陰的,所以準(zhǔn)備了離線演示版本?!案魑辉u(píng)委,

“我站起來(lái),“在開(kāi)始之前,我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題:京東最頭疼的供應(yīng)鏈問(wèn)題是什么?

”張巖愣了下:“峰值期的調(diào)度效率?!薄皼](méi)錯(cuò)。雙11當(dāng)天,訂單量是平時(shí)的50倍,

但配送資源只能增加10倍。這個(gè)矛盾怎么解?”我打開(kāi)演示:“我們的系統(tǒng)不是更快,

而是更智能。”屏幕上出現(xiàn)了一個(gè)實(shí)時(shí)模擬:“基于機(jī)器學(xué)習(xí)的預(yù)測(cè)模型,

我們能提前72小時(shí)預(yù)測(cè)訂單分布,準(zhǔn)確率94%?!薄爸悄苷{(diào)度算法,能讓同樣的運(yùn)力,

配送效率提升40%?!薄白铌P(guān)鍵的是,“我看著張巖,

“我們的系統(tǒng)能幫京東省下30%的物流成本。

”【評(píng)審團(tuán)興趣度:40%→85%】“有實(shí)際測(cè)試數(shù)據(jù)嗎?“張巖問(wèn)。

林婉清接過(guò)話:“我們用京東去年雙11的脫敏數(shù)據(jù)做了回測(cè)。”她展示了測(cè)試結(jié)果,

如果用我們的系統(tǒng),京東能節(jié)省4.7億的物流成本。

【評(píng)審團(tuán)震驚度:100%】“還有個(gè)細(xì)節(jié),“我補(bǔ)充道,“剛才我們的系統(tǒng)被惡意攻擊了,

但我們?cè)?7秒內(nèi)完成了恢復(fù)。這證明了系統(tǒng)的魯棒性?!蔽摇辈唤?jīng)意”地展示了攻擊日志,

IP地址若隱若現(xiàn)。趙天成的臉色變了。

【趙天成慌亂度:95%】張巖若有所思地看了趙天成一眼。-----結(jié)果當(dāng)場(chǎng)公布。

“極速科技,91分。合同金額,3000萬(wàn)。”趙天成沖了過(guò)來(lái):“你們作弊!”“趙總,

“我平靜地說(shuō),“需要我把完整的攻擊日志交給京東安全部門嗎?”他的臉色瞬間慘白。

捷】【公司估值:2000萬(wàn)→2億】【期權(quán)價(jià)值:100萬(wàn)→1000萬(wàn)】走出京東大樓,

團(tuán)隊(duì)成員們激動(dòng)地抱在一起?!敖裢響c功!“陳瑞大手一揮。就在這時(shí),

】【警告:更大的挑戰(zhàn)即將來(lái)臨】【下一個(gè)對(duì)手威脅等級(jí):S級(jí)】我抬頭看向遠(yuǎn)處的CBD,

夕陽(yáng)下的玻璃幕墻反射著金光。一個(gè)人影站在對(duì)面大樓的落地窗前,雖然看不清臉,

但我能感覺(jué)到他在看著我們?!緳z測(cè)到高危人物】【身份:???

】【威脅等級(jí):SSS】【建議:提升實(shí)力,謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)】游戲,才剛剛開(kāi)始升級(jí)難度。

“李默,你在看什么?“林婉清問(wèn)?!皼](méi)什么,“我收回目光,“走吧,該慶祝了。

”但我知道,真正的戰(zhàn)斗,還在后面。-----第三章:創(chuàng)業(yè)起步慶功宴后的第二天,

陳瑞把我叫到辦公室。“李默,有個(gè)事要和你商量?!八砬閲?yán)肅。

當(dāng)前狀態(tài):猶豫不決】【事件重要度:★★★★★】“京東的首付款1000萬(wàn)已經(jīng)到賬了,

但我在想…“他停頓了一下,“要不要趁熱打鐵,直接擴(kuò)張?

”我眼前出現(xiàn)三個(gè)選項(xiàng):【選項(xiàng)A:激進(jìn)擴(kuò)張,

招50人】【成功率:34%】【風(fēng)險(xiǎn):資金鏈斷裂】【選項(xiàng)B:穩(wěn)健發(fā)展,

招20人】【成功率:67%】【風(fēng)險(xiǎn):錯(cuò)過(guò)窗口期】【選項(xiàng)C:分拆新業(yè)務(wù),

你獨(dú)立負(fù)責(zé)】【成功率:91%】【隱藏收益:獲得更大自主權(quán)】“陳總,我有個(gè)想法。

“我說(shuō),“不如這樣,我?guī)讉€(gè)人做個(gè)新項(xiàng)目,專門服務(wù)中小商家。

”陳瑞愣了:“分散精力會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)?”“不會(huì)。京東這種大客戶,一年也就幾個(gè)。

但中小商家有幾百萬(wàn)家,他們也需要供應(yīng)鏈系統(tǒng),只是用不起大系統(tǒng)。

”【陳瑞思考中…】【說(shuō)服成功率:78%】“這樣,“我繼續(xù)說(shuō),

“給我200萬(wàn)啟動(dòng)資金,3個(gè)月,如果做不起來(lái),我自動(dòng)離職。

”陳瑞盯著我看了很久:“你想清楚了?這相當(dāng)于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。”“想清楚了。

:獨(dú)立創(chuàng)業(yè)線】【獲得啟動(dòng)資金:200萬(wàn)】【獲得團(tuán)隊(duì)選擇權(quán):可帶走3人】“那就干吧!

“陳瑞拍板,“但有個(gè)條件,新公司我要占股51%?!薄皼](méi)問(wèn)題。

”其實(shí)我早就在等這個(gè)機(jī)會(huì)。在大公司做項(xiàng)目,永遠(yuǎn)是打工。只有自己當(dāng)老板,

才能真正改變命運(yùn)。-----當(dāng)天下午,我找到林婉清?!坝信d趣一起創(chuàng)業(yè)嗎?

”她正在調(diào)試代碼,頭也不抬:“沒(méi)興趣。

”【對(duì)方真實(shí)想法:有興趣但害怕風(fēng)險(xiǎn)】【說(shuō)服關(guān)鍵點(diǎn):技術(shù)發(fā)揮空間】“如果我告訴你,

可以從零開(kāi)始設(shè)計(jì)整套技術(shù)架構(gòu)呢?”她的手停了一下?!岸?,“我補(bǔ)充道,

“你是CTO,技術(shù)團(tuán)隊(duì)你說(shuō)了算。”【對(duì)方心動(dòng)值:20%→75%】“股份呢?“她問(wèn)。

“15%?!薄俺伞!八幕卮鸶纱嗬洹=酉聛?lái),我又找了王小明。這小子雖然內(nèi)向,

但技術(shù)靈性十足?!就跣∶骷尤胍庠福?5%】【原因:崇拜你和林婉清】三個(gè)人,

200萬(wàn),一間租來(lái)的辦公室。新公司就這樣成立了。我給它取名:云智科技。

-----第一周,我們就遇到了大麻煩?!矮@客成本太高了?!傲滞袂蹇粗笈_(tái)數(shù)據(jù),

“推廣了三天,只有20個(gè)注冊(cè)用戶,還都是白嫖的。

知名度】【傳統(tǒng)解決方案:砸錢推廣(成功率12%)】【創(chuàng)新方案:等待中…】就在這時(shí),

我刷到一條朋友圈。“最近物流成本又漲了,小本生意真難做?!卑l(fā)朋友圈的是我大學(xué)同學(xué),

開(kāi)了個(gè)淘寶店,賣手工皮具。等等!

【靈感觸發(fā):社群營(yíng)銷】【預(yù)測(cè)成功率:89%】“婉清,改變策略?!拔艺f(shuō),

“我們不做推廣了,做社群。”“社群?”“對(duì),建立一個(gè)’中小商家互助聯(lián)盟’,

免費(fèi)分享供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)?!蓖跣∶鞑逶挘骸澳俏覀?cè)趺促嶅X?”“前期不賺錢,先聚人。

“我打開(kāi)電腦,“當(dāng)我們有1萬(wàn)個(gè)商家的時(shí)候,自然就有變現(xiàn)方式了。

析】【前期投入:30萬(wàn)】【預(yù)期回報(bào)周期:2個(gè)月】【成功率:91%】林婉清將信將疑,

但還是配合我開(kāi)始行動(dòng)。我們建了個(gè)微信群,初始只有我那個(gè)大學(xué)同學(xué)和他介紹的幾個(gè)朋友。

第一天,我在群里分享了一個(gè)技巧:“如何通過(guò)拼單降低物流成本30%”。效果立竿見(jiàn)影。

【群成員:7人→35人】第三天,林婉清寫(xiě)了個(gè)小工具,可以自動(dòng)計(jì)算最優(yōu)發(fā)貨方案。

【群成員:35人→278人】第七天,我們辦了第一場(chǎng)線上分享會(huì),

主題是”年銷售100萬(wàn)的店鋪如何管理庫(kù)存”。

【群成員:278人→1847人】半個(gè)月后,我們有了15個(gè)500人的滿群。

更重要的是,這些都是真實(shí)的、有付費(fèi)能力的精準(zhǔn)用戶。-----就在勢(shì)頭正好的時(shí)候,

麻煩來(lái)了?!袄羁?,“前臺(tái)小姑娘慌慌張張跑進(jìn)來(lái),“外面有人找您?!弊叩綍?huì)客室,

我看到一個(gè)西裝革履的中年人。

【隱藏身份:多家公司幕后控制人】【危險(xiǎn)等級(jí):S級(jí)】【來(lái)訪目的:收購(gòu)或摧毀】“李總,

久聞大名。“張巖微笑著伸出手。我握了一下:“張總親自來(lái)訪,有何指教?

”“聽(tīng)說(shuō)你們最近搞的社群很火?“他開(kāi)門見(jiàn)山,“有沒(méi)有興趣接受投資?

控制你的公司】【接受后果:失去控制權(quán)】【拒絕后果:可能遭到打擊】“感謝張總的認(rèn)可,

但我們暫時(shí)不需要融資?!睆垘r的笑容不變:“年輕人,有時(shí)候不識(shí)抬舉,路會(huì)越走越窄的。

”【威脅等級(jí):★★★★】“我這個(gè)人記性不好,“他站起身,“但有一點(diǎn)記得很清楚,

拒絕過(guò)我的公司,沒(méi)有一家能活過(guò)半年。”說(shuō)完,他留下一張名片就走了。

林婉清推門進(jìn)來(lái):“那人誰(shuí)?。扛杏X(jué)不像好人?!薄按_實(shí)不是?!拔铱粗?/p>

“準(zhǔn)備戰(zhàn)斗吧。”-----張巖的報(bào)復(fù)來(lái)得很快。第二天,我們的社群突然涌入大量水軍,

瘋狂發(fā)廣告。第三天,有”商家”在群里控訴我們的工具有bug,導(dǎo)致發(fā)錯(cuò)貨虧了10萬(wàn)。

第四天,網(wǎng)上出現(xiàn)大量黑稿,說(shuō)我們竊取商家數(shù)據(jù)。

【公司危機(jī)值:85%】【用戶流失率:34%】【資金消耗速度:3倍】“這樣下去,

我們撐不過(guò)一個(gè)月。“林婉清憂心忡忡。就在這時(shí),

在不接受張巖投資的情況下存活30天】【任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì):解鎖能力-商業(yè)預(yù)測(cè)LV2】有意思。

“婉清,你相信我嗎?“我問(wèn)?!皬U話。”“那就all in,跟他斗到底。

”我打開(kāi)電腦,開(kāi)始制定反擊計(jì)劃。首先,公開(kāi)所有代碼,證明我們沒(méi)有竊取數(shù)據(jù)。

【信任度恢復(fù):34%→67%】其次,找到那個(gè)造謠的”商家”,發(fā)現(xiàn)他收了錢,

錄音為證?!拘湃味然謴?fù):67%→89%】最后,也是最關(guān)鍵的一步。

“張巖最大的弱點(diǎn)是什么?“我問(wèn)自己。

】【證據(jù)獲取難度:極高】【但有一個(gè)突破口:他的前秘書(shū)李薇】我找到了李薇的聯(lián)系方式。

“李小姐,我是云智科技的李默,能聊聊嗎?”電話那頭沉默了很久:“你想知道什么?

”“張巖的內(nèi)幕交易證據(jù)。”“你瘋了?“她的聲音在顫抖。“我知道他為什么開(kāi)除你。

“我說(shuō),“因?yàn)槟阒赖锰嗔?,?duì)嗎?”【對(duì)方動(dòng)搖度:67%】“如果我?guī)湍悖?/p>

我要什么好處?”“正義,還有100萬(wàn)?!薄啊魈煲?jiàn)面聊?!?----第二天,

李薇給了我一個(gè)U盤。里面的內(nèi)容,足夠讓張巖進(jìn)去待幾年。但我沒(méi)有立即使用,

而是通過(guò)中間人遞了個(gè)話:“張總,我們聊聊?”這次見(jiàn)面,張巖的臉色很難看。

【對(duì)方情緒:憤怒但忌憚】“你想要什么?“他問(wèn)?!昂芎?jiǎn)單,停止騷擾,各走各路。

”“如果我說(shuō)不呢?”我拿出手機(jī),播放了一段錄音,正是他指示操縱股價(jià)的對(duì)話。

張巖的臉色瞬間慘白?!緦?duì)方恐懼值:95%】“年輕人,你贏了?!八钗豢跉猓?/p>

“但你要記住,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),這次你運(yùn)氣好,下次就未必了。

能力:商業(yè)預(yù)測(cè)LV2】【新能力說(shuō)明:可預(yù)測(cè)7天內(nèi)的市場(chǎng)變化】-----危機(jī)解除后,

公司快速發(fā)展。社群人數(shù)突破10萬(wàn),月流水達(dá)到500萬(wàn)。就在這時(shí),我看到了一個(gè)機(jī)會(huì)。

【市場(chǎng)預(yù)測(cè):3天后,某電商平臺(tái)將宣布新政策】【政策內(nèi)容:扶持中小商家,

補(bǔ)貼物流費(fèi)用】【商機(jī)等級(jí):SSS級(jí)】“婉清,馬上開(kāi)發(fā)一個(gè)新功能?!薄笆裁垂δ埽?/p>

”“自動(dòng)申請(qǐng)補(bǔ)貼的工具?!薄鞍??什么補(bǔ)貼?”“相信我,3天后你就知道了。

”林婉清雖然疑惑,但還是帶著團(tuán)隊(duì)通宵開(kāi)發(fā)。三天后,

某寶官方發(fā)布公告:投入10億補(bǔ)貼中小商家物流費(fèi)用。

我們是第一個(gè)提供自動(dòng)申請(qǐng)工具的平臺(tái)。當(dāng)天,注冊(cè)用戶暴漲10萬(wàn)。

【公司估值:2億→10億】【恭喜成為獨(dú)角獸】陳瑞打來(lái)電話:“小子,

你是不是能預(yù)知未來(lái)?”“運(yùn)氣好而已?!拔倚Φ?。掛了電話,林婉清盯著我:“李默,

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更新時(shí)間:2025-08-30 03:59:49