2023年10月20日，周一上午九點(diǎn)，啟元集團(tuán)的會(huì)議室里，氣氛比我預(yù)想中更“冷”。
二十五個(gè)核心員工圍著橢圓形會(huì)議桌坐，桌子是新買的，桌面還泛著實(shí)木的光澤，這是趙啟山為了開這場(chǎng)會(huì)特意讓人換的，說“要讓大家有個(gè)新樣子”?？纱丝?，這張新桌子卻沒帶來任何新氣象——半數(shù)人低著頭刷手機(jī)，手指在屏幕上快速滑動(dòng)，偶爾抬頭瞟一眼主位上的趙啟山，眼神里帶著“又要開會(huì)說廢話”的敷衍；幾個(gè)年紀(jì)大的員工靠在椅背上，雙手抱在胸前，眉頭皺著，像是在思考怎么盡快結(jié)束這場(chǎng)會(huì)議；只有技術(shù)部的老吳和市場(chǎng)部的小李坐得筆直，手里拿著筆，卻也只是在紙上漫無目的地畫著圈。
會(huì)議室的空調(diào)有點(diǎn)舊，吹風(fēng)時(shí)發(fā)出“嗡嗡”的響，聲音不大，卻像根細(xì)針，扎在每個(gè)人的心上，讓原本就沉悶的氣氛更顯壓抑。桌上擺著的空白稿紙、簽字筆，像是被遺忘的擺設(shè)，只有趙啟山面前的稿紙，被他用手指反復(fù)摩挲，紙角都有些發(fā)卷。
“大家安靜下，”趙啟山清了清嗓子，聲音有點(diǎn)發(fā)緊，他很少在員工面前露怯，可今天，他的指尖都在微微顫抖，“今天請(qǐng)德觀先生來，不是要安排新任務(wù)，是想讓大家跟我說實(shí)話——咱們啟元未來3年，該走什么路？大家把想法寫在稿紙上，不用署名，不用顧忌，怎么想就怎么寫?！?/p>
話音剛落，底下就傳來一陣細(xì)碎的議論聲，像是平靜的水面被投了顆石子。坐在我旁邊的生產(chǎn)總監(jiān)老鄭，用筆桿敲了敲桌面，低聲跟旁邊的質(zhì)量總監(jiān)小鄭說：“還能怎么走？趙總說走哪就走哪唄，上半年讓我們抓重型機(jī)械，七月份說要搞新能源，九月份又說‘傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不能丟’，我們都不知道該往哪使勁。”小鄭沒說話，只是無奈地?fù)u了搖頭，拿起筆在紙上畫了個(gè)問號(hào)。
另一個(gè)戴眼鏡的年輕員工，是剛進(jìn)市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，他皺著眉盯著稿紙，筆尖懸在紙上半天沒落下，最后索性把筆放下，繼續(xù)刷手機(jī)，屏幕的光映在他臉上，顯得有些蒼白。趙啟山看著這一幕，臉色越來越沉，他想發(fā)火，卻又忍住了，只是拿起筆，在自己的稿紙上慢慢寫著，筆尖劃過紙張的聲音在安靜的會(huì)議室里格外清晰。
我趁機(jī)觀察每個(gè)人的神態(tài)：技術(shù)部的老吳，是啟元的老員工，跟著趙啟山干了十五年，他眉頭緊鎖，手里的筆在紙上畫著機(jī)械圖紙的輪廓，嘴里還在小聲嘀咕著什么，像是在思考技術(shù)難題；市場(chǎng)部的小李，是個(gè)剛畢業(yè)兩年的小姑娘，她咬著下唇，眼神里帶著迷茫，時(shí)不時(shí)抬頭看看趙啟山，又看看周圍的同事，像是想從別人臉上找到答案；財(cái)務(wù)部的張姐，干脆把稿紙折成小方塊，放在桌角，雙手交叉放在桌上，一副“事不關(guān)己”的樣子，她是公司的老員工，見證了啟元的起起落落，此刻臉上沒任何表情，像是早已習(xí)慣了這種混亂。
半小時(shí)后，趙啟山讓助理把稿紙收上來，助理抱著一摞稿紙走過來，把它們輕輕放在趙啟山面前。趙啟山拿起最上面一張，展開看了看，聲音帶著點(diǎn)沙?。骸啊恢?，聽老板的’——這是誰寫的？”會(huì)議室里沒人應(yīng)聲，只有空調(diào)的“嗡嗡”聲更顯突兀，每個(gè)人都低著頭，像是怕被點(diǎn)名。他又拿起一張，展開后頓了頓，嘴角微微動(dòng)了動(dòng)：“‘想搞新能源就專心搞，別又回頭做重型機(jī)械，折騰不起’——這個(gè)說得實(shí)在?！?/p>
我湊過去看，二十五個(gè)核心員工的稿紙里，有十八張寫著“不知道”“聽老板的”“隨便”，只有四張?zhí)岬健熬劢怪匦蜋C(jī)械”，三張?zhí)岬健皩Ｐ母阈履茉础薄Ｚw啟山拿著稿紙的手開始發(fā)抖，他把稿紙往桌上一摔，聲音帶著點(diǎn)壓抑的憤怒：“我以為只有我迷茫，原來你們都沒方向！是我把大家?guī)y了！”
會(huì)議室里瞬間安靜下來，沒人再敢低頭刷手機(jī)。老鄭咳嗽了一聲，慢慢站起來，他身材高大，常年在車間待著，皮膚黝黑，此刻卻顯得有些局促：“趙總，不是我們沒方向，是您這半年換了三次方向——上半年讓我們抓重型機(jī)械訂單，七月份說要搞新能源，讓我們跟鼎盛搶客戶，九月份又說‘傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不能丟’，我們都不知道該往哪使勁。上次跟鼎盛搶那個(gè)新能源客戶，我們都準(zhǔn)備好方案了，您突然說‘還是先做傳統(tǒng)訂單’，客戶最后被鼎盛搶走了，我們都覺得憋屈。”
“是啊趙總，”市場(chǎng)部的小李也站起來，她的聲音有點(diǎn)小，卻很清晰，“我們上個(gè)月做了重型機(jī)械的推廣方案，想在行業(yè)展會(huì)上發(fā)出去，您說‘先放放，重點(diǎn)推新能源’，結(jié)果展會(huì)結(jié)束了，方案還在我電腦里存著。現(xiàn)在客戶都不知道我們到底是做什么的，有人問‘你們是做重型機(jī)械的嗎’，有人問‘你們的新能源設(shè)備什么時(shí)候上市’，我們都不知道該怎么回答?！?/p>
趙啟山張了張嘴，想說什么，最后卻只是嘆了口氣，癱坐在椅子上，雙手撐著頭，像是一瞬間老了好幾歲。我看著他疲憊的樣子，又看了看滿屋子沉默的員工，知道該我開口了。
“大家的困惑，本質(zhì)是啟元‘沒立住信仰’——九運(yùn)前夕，市場(chǎng)雜氣重，各種趨勢(shì)、概念滿天飛，要是企業(yè)沒個(gè)核心方向，就像船沒了錨，風(fēng)往哪吹，船就往哪飄，”我站起來，走到白板前，拿起馬克筆，在白板上畫了個(gè)簡(jiǎn)單的框架，“今天咱們就一起定個(gè)‘啟元信仰’，不用喊口號(hào)，就說清楚‘我們要守什么，要?jiǎng)?chuàng)什么’。”
我把啟元的發(fā)展歷程、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)點(diǎn)整理在白板上：“啟元的根基是重型機(jī)械，二十年的供應(yīng)鏈、技術(shù)積累，老客戶認(rèn)可我們的‘耐用、省油’，這是‘土運(yùn)余利’，不能丟；九運(yùn)火運(yùn)，新能源是趨勢(shì)，但咱們不能跟鼎盛比‘整機(jī)研發(fā)’，他們有新能源技術(shù)積累，我們沒有——我們的優(yōu)勢(shì)是重型機(jī)械，那就做‘重型機(jī)械+新能源’的結(jié)合，比如給傳統(tǒng)重型機(jī)械加新能源動(dòng)力模塊，既保留咱們的優(yōu)勢(shì)，又借火運(yùn)趨勢(shì)?！?/p>
“對(duì)！”技術(shù)部的老吳突然站起來，他眼睛一亮，像是突然想通了什么，快步走到白板前，指著我畫的框架說，“我早就想過，咱們的礦山機(jī)械要是能加新能源動(dòng)力，能耗能降30%，客戶肯定愿意買！之前跟趙總提，趙總說‘先搞整機(jī)’，我就沒敢再往下想。而且咱們的重型機(jī)床，很多客戶反映‘操作復(fù)雜’，要是加個(gè)智能控制系統(tǒng)，跟新能源模塊配合，肯定能打開市場(chǎng)！”
“還有咱們的生產(chǎn)車間，”生產(chǎn)總監(jiān)老鄭也來了勁，他走到老吳旁邊，指著白板說，“要是做新能源模塊，不用新建生產(chǎn)線，改造一下現(xiàn)有設(shè)備就行，能省不少錢。之前我跟老吳還討論過，就是沒敢跟趙總提，怕又變方向。”
趙啟山看著熱烈討論的員工，眼睛慢慢亮了。我們圍著白板，從上午一直討論到下午，中間只休息了半小時(shí)，沒人喊累，每個(gè)人都在積極發(fā)言，像是壓抑了很久的想法終于有了出口。最后，我們確定“以‘重械載火，守正創(chuàng)新’為啟元核心信仰”——守“重型機(jī)械”之正，即深耕礦山機(jī)械、重型機(jī)床等核心產(chǎn)品，優(yōu)化工藝、降低能耗，守住老客戶與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)“新能源模塊”之新，圍繞傳統(tǒng)機(jī)械研發(fā)可適配的新能源動(dòng)力系統(tǒng)、智能監(jiān)控模塊，不貪多求全，三年內(nèi)聚焦“重型機(jī)械新能源化”單一賽道。
為了讓信仰落地，我們還制定了“三條鐵規(guī)”：第一，所有新項(xiàng)目必須符合“重械載火”定位，偏離者一律不立項(xiàng)；第二，管理層每周召開“信仰對(duì)齊會(huì)”，對(duì)照核心目標(biāo)復(fù)盤決策，避免方向偏移；第三，員工每月提交1個(gè)“守正創(chuàng)新”案例，或改進(jìn)傳統(tǒng)機(jī)械的小建議，或新能源模塊的創(chuàng)意構(gòu)想，優(yōu)秀案例給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
信仰定下來的第二天，考驗(yàn)就來了。鼎盛集團(tuán)的董事長(zhǎng)李茂林突然上門，他穿著一身昂貴的定制西裝，手里提著個(gè)精致的公文包，臉上帶著志在必得的笑容，像是早就吃準(zhǔn)了趙啟山會(huì)心動(dòng)。
“啟山，好久不見，”李茂林坐在趙啟山辦公室的沙發(fā)上，接過助理遞來的茶，輕輕抿了一口，“我聽說你最近在搞新能源，遇到點(diǎn)困難？我這兒有個(gè)雙贏的方案，咱們聊聊？”
趙啟山皺了皺眉，沒說話，示意他繼續(xù)說。
“我知道你舍不得啟元的重型機(jī)械底子，”李茂林放下茶杯，從公文包里掏出一份“合作協(xié)議”，推到趙啟山面前，“這樣，鼎盛以8000萬收購(gòu)啟元的重型機(jī)械業(yè)務(wù)，包括生產(chǎn)線、專利和老客戶資源，然后咱們聯(lián)合成立‘鼎盛-啟元新能源公司’，我出技術(shù)，你出資金和團(tuán)隊(duì)，一起搞新能源整機(jī)研發(fā)，利潤(rùn)五五分。你想想，賣了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，你能集中精力搞新能源，還能少個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多好的事兒??！”
8000萬，這個(gè)數(shù)字像一塊巨石砸在趙啟山心里。當(dāng)時(shí)啟元的新能源項(xiàng)目已經(jīng)虧損了300萬，要是能拿到這筆錢，不僅能填補(bǔ)虧損，還能有充足的資金投入研發(fā)，甚至能給員工漲工資、發(fā)獎(jiǎng)金。他拿起協(xié)議，手指在“8000萬”上反復(fù)摩挲，眼神里滿是動(dòng)搖：“茂林，你讓我想想，這事兒太大了，我得跟團(tuán)隊(duì)商量商量?！?/p>
“還商量什么啊？”李茂林笑著拍了拍他的肩膀，語(yǔ)氣里帶著點(diǎn)誘導(dǎo)，“啟山，九運(yùn)火運(yùn)，新能源是大趨勢(shì)，重型機(jī)械早晚要被淘汰。你現(xiàn)在不賣，再過兩年，別說8000萬，800萬都沒人要。咱們是老熟人，我才給你這個(gè)價(jià)，換別人，我還不樂意呢！”
趙啟山拿著協(xié)議，手都在抖，他抬頭看了看我，眼神里滿是求助。我走過去，拿起協(xié)議仔細(xì)看了看，當(dāng)看到“收購(gòu)后啟元不得再?gòu)氖轮匦蜋C(jī)械生產(chǎn)”的條款時(shí)，心里冷笑一聲——這哪是合作，分明是想借趙啟山“心亂”吞掉啟元的根基。
“李總，這協(xié)議有點(diǎn)問題啊，”我把協(xié)議推回給李茂林，語(yǔ)氣平靜，“啟元的重型機(jī)械業(yè)務(wù)是根基，老客戶之所以信任啟元，就是因?yàn)樵蹅兊膫鹘y(tǒng)機(jī)械耐用。要是賣了這塊業(yè)務(wù)，啟元沒了現(xiàn)金流支撐，新能源研發(fā)就是空中樓閣；而且您說的‘聯(lián)合研發(fā)’，協(xié)議里只寫了啟元出資金，沒提鼎盛的技術(shù)到底是什么水平，要是最后技術(shù)不過關(guān)，啟元不就成了冤大頭？”
李茂林的臉色變了變，卻還是強(qiáng)裝鎮(zhèn)定：“德觀先生是吧？我跟啟山談生意，就不勞您費(fèi)心了。啟山，咱們都是生意人，要懂審時(shí)度勢(shì)，別被無關(guān)的人影響判斷?！?/p>
“茂林，德觀先生說的有道理，”趙啟山突然清醒過來，他把協(xié)議合上，推回給李茂林，“啟元的根在重型機(jī)械，我不能賣。要是你真想合作，不如咱們?cè)凇匦蜋C(jī)械新能源模塊’上試試，這是啟元的優(yōu)勢(shì)，也符合九運(yùn)趨勢(shì)，你看怎么樣？”
李茂林見趙啟山態(tài)度堅(jiān)決，知道再勸也沒用，臉色瞬間沉了下來，他收起協(xié)議，起身就走：“啟山，你會(huì)后悔的！”
看著李茂林的背影，趙啟山長(zhǎng)舒一口氣，后背已經(jīng)被冷汗浸濕。他感激地看著我：“德觀先生，幸好有您。要是昨天我簽了協(xié)議，現(xiàn)在肯定悔死了?！?/p>
“這不是我一個(gè)人的功勞，是‘重械載火’的信仰幫你定了心，”我從公文包里掏出早已打印好的“啟元信仰手冊(cè)”，手冊(cè)封面印著“重械載火，守正創(chuàng)新”八個(gè)燙金大字，里面詳細(xì)記錄了信仰的核心內(nèi)涵、三條鐵規(guī)和落地細(xì)則，“把這個(gè)手冊(cè)發(fā)給核心員工，讓大家都記在心里。以后再遇到誘惑，就想想咱們的根在哪，就知道該怎么選了?！?/p>
那天傍晚，啟元的每個(gè)核心員工都收到了一本“信仰手冊(cè)”。老吳拿著手冊(cè)，在車間里給工人們念“守正創(chuàng)新”的案例要求，工人們聽了，眼里慢慢有了光；小李把手冊(cè)放在辦公桌最顯眼的位置，說以后做市場(chǎng)方案，先對(duì)照手冊(cè)看是否符合定位；張姐則把手冊(cè)鎖在抽屜里，說要作為財(cái)務(wù)審批的參考，偏離信仰的項(xiàng)目一律不撥款。
我站在辦公樓門口，看著夕陽(yáng)透過云層灑在廠區(qū)里，給重型機(jī)械鍍上了一層溫暖的金光。風(fēng)里的機(jī)油味似乎淡了些，取而代之的是一種“篤定”的氣息——那是信仰落地后，人心凝聚的氣息，也是啟元在九運(yùn)前夕，終于找到方向的氣息。